课程目标：
助您打造一支“销售铁军”，稳操作一份市场胜券。
课程特色：
完善的哲学体系、系统的课程设计、互动的授课模式
课程内容：
销售全流程、销售技巧突破训练、客户分析技术、语言沟通促销技巧
            
课程大纲：
 第一单元    销售的心态优势
销售基本功:
1.营销人员应具备的心态
2.目标的威力
3.销售目标达成的策略

第二单元    销售的成交优势
1.销售的真相
2.客户购买的真相
3.购买行为的根源
4.产生购买的8大因素
5.沟通前的准备
6.信息传递技巧
7.话述设计
完美演练
    
第三单元    销售的能力优势    
1.规划产品卖点：FBA
a)买给顾客结果
b)找到顾客的需求和卖点的连接
2.切割销售法
a)一句话的独特销售主张
3.问话的技巧
4.催眠式销售

第四单元    销售的优势
客户性格分析
1.活跃型客户
2.力量型客户
3.和平型客户
4.完美型客户
不同客户的购买行为特点，与不同性格的客户打交道的对策

第五单元    销售的沟通优势
1.如何处理异议
2.成交技巧：让客户愿意成交
催眠式销售
超级销售沟通术：
异议处理
回答异议的标准流程
回答异议练习
异议处理练习

课程时间：2天
培训对象：销售人员、销售主管经理级员工
课程定位：销售技巧培训
培训讲师：企业管理培训专家-劳建民先生