欢迎访问影响力,影响力提供专业实战的基层、中层、高层管理培训课程,课程满意率百分百保证!

影响力管理培训

打动客户的销售演讲

管理培训研发部
课程大纲:
第一单元:销售演讲实战技巧
一、销售演讲实战技能
1、商务演讲、产品呈现的三大要素
2、轻松克服商务演讲恐惧症三大方法
3、商务演讲的语言要求与禁忌
4、提升销售演讲三大高级演讲技巧:交流感、讲故事、量身定制
5、销售演讲中的“故事思维”与讲故事的技巧
6、销售演讲过程中应该避免的四种行为
7、产品展示环节的“123法则”和“三要诀”
经典案例分析与学员演练

二、销售演讲成功的保证:内容与结构的设计
1、销售演讲结构分析与实战
2、成功销售演讲“五步曲”
3、销售演讲五大经典结构介绍:
问题-解决型、案例分析型、特色-利益型、案例故事型、数字榜单型
4、销售演讲开场白——引起客户的七大经典开场白
5、完美销售讲结尾如何设计
   现场演练与点评

第二单元:PPT在销售演讲过程中的应用策略
一、PPT制作设计原则与技巧
1、记住:你才是演讲的主角。
2、增强PPT说服力的普遍原则:    
3、销售PPT制作九大原则:
4、PPT中数字应该如何设计:让数字说话。
5、PPT中图表的设计原则:
二、PPT在销售演讲过程中的应用技巧
1、PPT讲解禁忌
2、演讲者和投影屏配合
3、PPT中 项目列表怎么讲
4、PPT呈现与讲解实用技巧
5、切换PPT的三大方法
成功案例分析与练习

第三单元:销售演讲控场实战技巧
1、如何克服销售演讲的怯场?
2、让销售演讲看起来轻松自如秘密
3、销售演讲中忘词怎么办?
4、现场顾客有不同意见怎么办?
5、顾客指出你的错误怎么办?
6、如何回答回答不了的问题?
7、与客户互动问答环节应对策略:回答的艺术
1)问答环节应避免的三种错误
2)问答环节不能做的动作
3)回答问题的核心策略:缓冲法
现场演练与点评

第四单元:销售演讲产品演示与环境应用
一、借助工具与环境的力量
1、用好销售演讲中的工具(产品),提升演讲效果
2、好的产品演示环节要符合五个原则
3、如何创造产品演示环节的那一个“精彩瞬间”
4、一场成功商务演讲不可忽略的因素:环境因素
5、销售演讲既要因人而异,也要因时而异
6、营造销售演讲良好的会场环境和氛围三大原则
7、销售演讲中如何充分利用客户的“五觉系统”提升演讲效果
现场演练与问答

课程时间:2天
培训对象:销售精英、客户经理、公司企划、产品设计、公司领导等
课程定位:管理培训
培训讲师:《商务演讲七环法》书籍作者马永志先生