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企业管理培训经典33:如何向上司推销建议

易发久
   决策视野一一如何向上司推销建议
   如果我们的意见总是不被上司采纳,请千万别先忙着抱怨:上司真没水平,公司已没希望了等。千万不要因此就自暴自弃:“既然自己的意见不被重视,那我以后也就再也不提了。”不要自怨自艾,不要做出“破罐子破摔”好像满肚子委屈的样子。如果我们破罐子破摔,我们只会得到一个更破的“罐子”。因为暂时没有机会而放弃的人,会因为放弃而变得永远都没有机会;更深层的原因也许是,我们的建议还不能真正解决上司的问题,或者是我们还没有找到更有效的方式让上司接受自己的建议。请自我检査一下,是否是因为以下原因:
(1)古人云:“人微言轻。”因为自己不够出色,所以无意间也容易被人忽视。
(2)自己看问题不够全面,仅站在自己所能观察到的角度,而没有真正站在上司所关注的全局的角度上看问题。
(3)也许我们的建议很有价值,但暂不具备推行的条件。
(4)或许是上司出于成本、全局稳定性、时机等其他各项因素的考虑,必须做出暂时不采纳的妥协。
(7)也许上司已经决定采纳了,只是没有直接告诉你;或者上司已经采纳,只是改的结果你时还没有感觉到。
(8)如果你的建议最终还没被采纳,那就请提醒自己要理解上司。就像下棋,旁边的观棋者常常随随便便就能提出大堆建议,有高明的,也有错误的,但下棋者只能做出一种选择。如果选择一步错棋,  提供错误方案的人只需轻松一句“我看错了”就可了事,而输贏的结果将由下解换棋者独自承担。
   提建议者不需要承担责任,责任由决定者承担。因此,提出建议般都比较容易,而做出是否采纳的决定一般都比较慎重。也许有朝一日,当你成为上司时,你的想法也会和今天的上司差不多,当然你的下属也容易和你今天的感觉差不多。

破门之道:
1.想让人信任自己,先得给人信任自己的理由
无论如何你得先让自己变得更加优秀,这样,在上司的眼里你的建议自然更有分量。
2.提建议时,注意场合、时机、方式和方法
不要因为自己的不慎,选择一个不适当的时间,在不适当的场合,以不适当的方式和方法,让一个本来绝佳的建议流产。
3.核心要是:站在决策者的立场上
让自己完全站在决策者的立场上来提出自已的建议。这样,我们将更容易理解上司;更能从全局出发,系统思考;更能试着去研究出完整的可供操作的最佳建议。